企业做SEM竞价推广，为了获得理想的推广效果，竞价推广策略必不可少。
　　任何作战策略的最终目的都是要有效，但前提是能在地面实施，否则就是在空中浪费时间。
　　简单来说，竞价推广策略就是根据现有情况和要达到的目标，制定一个可以在实地实施的推广方案。
　　01.竞价促销目标设定。
　　根据企业的现状、推广效果和要达到的预算金额，制定合理的营销目标。
　　如果公司一直在做招投标推广，可以借鉴以往的推广数据分析和制定；如果企业之前没有做过招投标推广，可以咨询招投标信托公司，让专业人士做专业的事情。
　　02.投标渠道的预算分配策略。
　　不能只靠一个渠道来推动招投标，要做好渠道的合理布局，覆盖面要广。
　　通常要根据行业内客户的特点来配送，但不能太死板。
　　如果目标人群集中在移动终端上，或者移动终端价格低，可开发空间大，可以考虑投入更多，但是pc终端上的客户更精准，客户需求高，计费效果好，建议在pc终端上投入更多:一般比例设定:7:3/6:4。
　　如果有很多竞价推广平台，首先要根据去年的竞价推广情况了解各个平台的效果。当然，如果是第一次推广其他平台的话，可以先少放些水试水，再决定效果。
　　目前各平台的分布比例可以设置为百度>360>搜狗>神马。
　　03.投标推广期策略。
　　竞价推广期有一个高峰期。只要客户没有很大的特殊性，根据我们多年的交付经验基本可以交付:
　　周一至周日:9:00-23:00，医疗行业适当延长。
　　关键时段:9:00-12:00；14:00—17:00；20:00-23:00.
　　高峰时间:10:00-11:00；15:00—17:00；适当增加送货时间，从20:00到21:00。
　　04.确定招标推广区域。
　　招标推广区域要根据客户群和预算来设置。主要客户分配在哪个地区，每个地区的预算。北京、上海等一线城市竞争激烈，价格较高，二三线城市价格较低。
　　我们应该对以上两项进行合理的设置，才能取得更好的效果。
　　如果你没有经验，对地区和预算没有控制权，可以参考以前的数据，咨询老员工。
　　05.关键词策略。

　　如果是新账号，没有数据支持，可以先从以下几个方面制定关键词的竞价推广策略:

　　1.客户搜索意向。
　　在产品的哪个阶段，客户根据不同阶段展开关键词。
　　第一阶段，需求阶段，人群广泛。扩展后要低价运行，不能高价运行，否则会导致成本高，用户不准确，转化的程度也比后两个阶段更难。
　　第二阶段——寻找和评估阶段，作为主要的交货词，这些客户质量高，流量大，但由于竞争大，交货价格要不断跟踪，避免成本高。
　　第三阶段——行动与分享阶段，这部分的关键词是客户有目标，想去买。如果是自己的品牌词，这部分客户会很容易转型，成本很低。如果是竞争对手，也就是我们所说的竞争词，竞争词和行业内不同效果的区别是很大的，所以在投入使用这部分的时候一定要注意标题的写法和创意。
　　2.核心产品词。
　　根据公司的产品和服务确定产品核心词，拓展长尾词。
　　这一部分是将关键词放入公司的产品或服务中，了解客户的需求和搜索意图，拓展其产品的核心词，既要符合客户的搜索习惯，又要符合产品特点。
　　3.品牌关键词。
　　品牌关键词起步价低，竞争力低，客户意向清晰准确，转化率高。
　　品牌效应:在预算允许的情况下，将公司品牌词排在第一位，从而达到展示公司品牌形象的效果。
　　精准客户:排名第一，让搜索品牌词的用户第一时间找到我们，不被竞争对手抢走。
　　4.行业关键词。
　　行业词的竞争比较高。准确性方面，没有品牌词价格高，也没有产品词意图明确，比高曝光率要好。
　　但是因为转型难度不低，如果企业产品流量太低，可以用行业这个词来带流量。
　　举例:产品条款:竞价促销。
　　行业术语:网络营销。
　　显然范围比较广，放关键词一定要注意合理使用。如果直接放到网络营销或者更广泛的行业，流量会很大，但是不能要求准客户。不要放太多行业词，导致成本太高。
　　无论制定什么样的竞价推广策略，数据都是我们参考的唯一标准，所以要及时了解关键词效应和转换成本，以便制定更有效的竞价推广策略。
　　06.创意写作策略。
　　很多竞标者不看好创意，觉得客户搜索的时候不一定看创意，这是非常错误的。
　　标题和创意是我们向客户展示的第一个信息点。只有标题醒目，描述流畅，有针对性，有卖点，才能吸引客户点击。只有当客户点击时，他们才有机会展示我们的网站，让客户更详细地了解我们。
　　本节中的政策建议。
　　核心关键词:把握客户需求和产品卖点，也要用数字、折扣等词语来吸引客户。
　　广义关键词:这类词的创意必须突出产品和服务，以吸引真正的客户，降低我们的成本。
　　07.效果监控和调整。
　　针对竞价推广效果的实时监控，根据日常推广情况合理调整关键词，根据每周效果进行效果总结，不断提升账户推广的准确性，每月进行一次系统的效果分析，根据月度消费情况和转型情况合理调整整体竞价推广策略，确保业绩顺利完成。
　　08.影响因素及效果协调。
　　由于招投标推广的效果受多种因素影响，需要多方合作才能达到更好的效果。
　　1.促销页面的文案和页面调整。
　　推广页面是我们客户的承载页面，是我们增加咨询量、降低转化成本的重要因素。
　　2.客服不断与投标人沟通。
　　合理有效的沟通有利于我们了解推广效果，更有利于投标人调整关键词的方向。
　　3.销售转型反馈。
　　转化效果影响公司整体业绩，我们会根据有转化的关键词和没有转化的关键词进行合理投放。
　　一个好的竞价推广计划不仅要匹配公司的产品和客户的特点，还要制定淡季和旺季的应对策略。
　　以上是西安金推网共享的搜狗推广策略。西安金推网是搜狗公司的授权代理。在搜狗有推广需求的客户可以咨询。