企业做SEM竞价推广，想要获得理想的推广效果，竞价推广方案策略必不可少。任何的运营策略的最终目标都是有效果，但前提是能够落地执行，否则就是空中楼阁浪费时间。简单的来说，竞价推广策略就是根据现有的情况，以及需要达到的目标，做出一份可落地执行的推广方案。下面我们一起来看下，如何制定出一个全方位的搜狗竞价推广策略：
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　　聚搜营销团队于2015年在上海成立，团队核心均来自百度搜索部门和国内知名服务商的成员，有非常丰富的产品和项目优化经验，这两年来，服务于国内很多大中型企业和很多初创公司，通过我们多年的经验和服务，帮助他们在搜索营销领域上取得了不断的成功。

　　01.竞价推广目标制定
　　根据企业的现状与想要达到的推广效果以及预算金额，制定一个合理的营销目标。
　　如果企业一直在做竞价推广，可以借鉴此前的推广数据分析制定；若企业此前没有做过竞价推广，可咨询竞价托管公司，让专业的人做专业的事。
　　02.竞价渠道预算分配策略
　　竞价推广渠道不要只依靠一个渠道，做好渠道的合理分配，更覆盖更广的人群。
　　通常要按照行业的客户人群特点进行投放，但不能太死板。
　　如果目标人群集中在移动端，或是移动端的价格较低，可挖掘空间大，可以考虑多投入，但是pc端的客户更为精准且客户需求高，成单效果好，建议多投放pc端：一般比例设置：7:3/6:4。
　　如果竞价推广平台较多我们应先根据去年的竞价推广情况，了解各个平台的效果，当然如果是第一次推广其他平台，可以先少投放进行试水，看效果再定。
　　目前各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马
　　03.竞价推广时段策略
　　竞价推广时段是有高峰之说的，只要客户不存在非常大的特殊性，基本都可以按照我们多年的投放经验进行投放：
　　周一至周日：9:00 — 23:00，医疗行业适当延长
　　重点时段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
　　高峰时段：10：00—11:00 ;15：00—17:00;20:00—21:00适当加大投放
　　04.确定竞价推广地区
　　竞价推广地区要根据客户群以及预算进行设定，主要客户分配在哪个地域，以及各个地域的预算多少，像北京、上海等一线城市，竞争激烈，价格较高，二三线城市价格偏低。
　　以上两块内容都要我们进行合理的设置，才能达到较好的结果。
　　如果经验不足，对地域的好坏以及预算没有把控，可参考前期数据以及咨询老员工。
　　05.关键词策略
　　如果是新账户，没有数据作为支撑，我们可以先从以下方面进行关键词的竞价推广策略制定：
　　1、客户搜索意图
　　客户对产品的处于什么阶段，根据不同阶段进行关键词拓展。
　　第一阶段——需求阶段，人群较为广泛，在拓词后应低价跑量，不要高价，不然会导致成本过高且用户不精准，而且转化程度也较后面两个阶段难。
　　第二阶段——找到、评估阶段，作为主要投放词，这部分客户质量高且流量大，但是由于竞争大，所以投放价格要持续跟踪，以防造成高成本。
　　第三阶段——行动、分享阶段，这个部分关键词是客户已经有所目标，要前往购买，如果是自己品牌词，那这部分客户将是非常好转化且成本非常的低，要是竞争对手，也就是我们说的竞品词，竞品词针对行业不同效果差距是非常大的，所以在这部分投放时一定要注意标题和创意的撰写。
　　2、核心产品词
　　根据公司的产品和服务确定产品核心词，并且拓展长尾词
　　这一部分是对公司产品或服务进行关键词投放，了解客户需求和搜索意图，拓展自己的产品核心词，既要符合客户搜索习惯又要符合产品特色。

　　3、品牌关键词
　　品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
　　品牌效应：在预算允许的条件下，应将公司品牌词排名到首位，达到了展示公司品牌形象的效果。
　　精准客户：排在首位，可使搜索品牌词的用户第一时间找到我们，不至于被竞争对手抢走先机。
　　4、行业关键词
　　行业词竞争热度相对较高，就精准度来说没有品牌词价高，没有产品词意图明确，胜在曝光率高。
　　但是由于转化难度不低，所以如果企业产品流量过低，可以用行业词带来流量。
　　举例：产品词：竞价推广
　　行业词：网络营销
　　很明显范围较广，所以我们在做关键词投放时，一定要讲究合理运用，如果你直接投放网络营销，或是较宽泛的行业，那流量会非常大，但是意向客户却可遇不可求，行业词不要投放过多，导致成本过高。
　　无论制定什么样的竞价推广策略，数据是我们参考的唯一标准，所以我们要及时了解关键词效果以及转化成本，以便制定更加有效的竞价推广策略。